부동산 방문 시, 중개인과 '찐친' 되는 꿀팁 대방출

이 글에서는 부동산 전문가의 노하우를 바탕으로, 부동산 방문 시 효과적으로 정보를 얻고 중개인과 좋은 관계를 맺는 꿀팁을  상세하게 풀어드립니다. "집 보러 가면 뭘 물어봐야 하지?", "부동산 중개인, 어떻게 대해야 원하는 정보를 얻을 수 있을까?" 부동산 투자나 내 집 마련을 위해 발품을 팔아 집을 보러 다니는 것은 필수적인 과정입니다. 하지만 시간과 노력을 들여 방문했음에도 불구하고 제대로 된 정보를 얻지 못하거나, 중개인과의 관계 설정에 어려움을 느껴 헛걸음만 하는 경우가 많습니다.

1. 방문 전 필수 코스 : 전화 임장

부동산 방문 전, 전화 임장은 시간과 노력을 절약하고 효율적인 정보 획득을 위한 필수 과정입니다.전화 임장을 하는 경우에는 다음과 같은 사항을 유의해서 준비하면 좋습니다.

 

• 매물 확인 : 원하는 매물이 실제로 존재하는지, 현재 거래 가능한 상태인지 미리 확인해보는게 좋습니다.
• 중개인의 전문성 파악 : 전화 통화를 통해 중개인의 매물에 대한 이해와 답변 태도 등을 파악하고 중개인으로서 신뢰와 전문성을 가늠할 수 있습니다. 적극적으로 성실하게 답변해주는 분과 만나는게 아무래도 좋겠죠? 
• 방문 약속 : 방문 시간을 미리 약속하여 원활한 상담을 받는게 좋습니다. 중개인이 업무상 자리를 비우거나 상담시간이 맞지 않는다면 헛걸을 하거나 기다려야 하는 변수가 발생할 수 있기 때문입니다.

2. 유용한 질문으로 중개인의 적극적인 응대 유도하기

중개인의 적극적인 응대를 유도하고 추가적인 정보를 얻기 위해 유용한 질문을 활용는게 좋습니다. 예를 들어 "네이버 부동산에서 본 00 아파트 000동 000호 매물에 대해 문의드립니다." 와 같이 구체적으로 매물을 언급하면 중개인은 해당 매물에 대한 정보를 더 자세하게 제공하고, 추가적인 매물 정보도 제시할 가능성이 높아집니다. 중개인의 입장에서는 고객이 이미 충분히 조사를 하고 연락을 했다고 판단하게 되고, 그만큼 실수요자일 확률이 높기에 적극적으로 정보를 제공하려고 합니다. 해당 매물과 관련하여 꼭 확인해야하는 정보는 아래와 같습니다. 

 

• 지역 정보 (학교, 교통, 주변 환경) : 해당 지역의 학군, 교통, 주변 환경에 대한 자세한 정보를 얻어야 합니다. 이는 거주 만족도와 미래 가치에 큰 영향을 미치는 요소이기 때문입니다.
• 최근 거래된 실거래가 미신고 물건 : 최근 거래된 실거래가 중 신고되지 않은 물건에 대한 정보를 얻어야 합니다. 미신고된 물건이 신고가 인지 아니면 이전 실거래가보다 아래 가격인지 확인하는 것은 시세 파악에 중요한 자료가 됩니다.
• 매도자의 상황 : 매물이 있는 경우에는 매도자의 사유, 이사 일정 등 매도자의 상황을 정확히 파악하는 것이 유용합니다. 이는 가격 협상에 유리하게 작용할 수 있기 때문입니다.

3. 다양한 부동산 방문하여 정보 획득의 폭을 넓혀라!

특정 아파트 단지에 관심이 있다면, 단지 내 부동산뿐만 아니라 큰 길가 상가에 위치한 부동산도 방문하는 것을 추천합니다. 한두군데만 다니는 것이 아니라 다양한 부동산을 방문하면 다음과 같은 장점이 있습니다.

 

• 더 많은 매물 정보 확보 : 여러 부동산에서 다양한 매물 정보를 얻을 수 있어 선택의 폭을 넓힐 수 있습니다.
• 객관적인 시세 파악 : 여러 부동산의 매물 가격을 비교하여 객관적인 시세를 파악할 수 있습니다.
• 중개인 네트워크 활용 : 여러 중개인과 관계를 맺어 숨겨진 매물 정보를 얻거나, 급매물 정보를 빠르게 접할 수 있습니다.

저는 이러한 이유로 매물 주변 부동산을 최소 3군데 이상은 돌며 얻은 정보를 비교해보고 판단을 내리고 있습니다.

4. 구체적인 요구 사항 제시하기 : 맞춤형 매물 추천받기

원하는 조건(가격, 위치, 면적, 층수, 향, 교통, 학군 등)을 구체적으로 제시하여 중개인이 자신에게 맞는 매물을 찾도록 도와야 합니다. 구체적인 요구 사항을 제시하면 중개인은 불필요한 매물을 보여주는 시간 낭비를 줄이고, 원하는 조건에 부합하는 매물을 효율적으로 찾아줄 수 있습니다. 매물이 당장에 없더라도 중개인의 고객의 요구사항을 바탕으로 해당매물을 찾아주거나, 매물이 나오면 바로 연락을 해줄 확률이 높습니다. 

또한 자신의 자금 상황과 이사 가능 날짜를 구체적으로 알려주면 중개인은 더욱 맞춤형 매물을 추천해줄 수 있습니다. 중개인에게 솔직하고 자세한 정보를 제공하는 것은 신뢰를 쌓고 좋은 관계를 유지하는 데 도움이 됩니다. 이는 결국 좋은 매물을 소개받고, 유리한 조건으로 계약을 체결하는 데 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

 

5. 중개인은 성공적인 부동산 거래의 숨은 공신

부동산 중개인은 단순한 매물 소개자를 넘어, 부동산 거래의 전 과정을 돕는 전문가입니다. 중개인과 좋은 관계를 맺는 것은 성공적인 부동산 거래의 숨은 공신과 같습니다. 그래서 중개인에게 솔직하고 예의 바르게 대하며 신뢰를 쌓아야 합니다. 그리고 원하는 조건, 궁금한 점 등을 적극적으로 소통하며 정보를 공유하고, 매물을 찾고 계약을 마무리하기까지 중개인의 노고에 감사하는 마음을  감사를 표하는 것이 좋습니다.

 

부동산 방문은 시간과 노력이 필요한 과정이지만, 위에서 제시된 꿀팁들을 활용하면 헛걸음을 줄이고 원하는 정보를 효과적으로 얻을 수 있습니다. 이 글에서 제시된 정보와 팁을 활용하여 성공적인 부동산 거래를 이루시길 바랍니다.